تفاوت بین قیف فروش و چرخه فروش چیست؟ این دو چگونه به یکدیگر کمک می کنند؟

قیف فروش و چرخه فروش هر دو مفاهیمی هستند که به کسب ‌و کارها کمک می‌کنند تا فرآیند فروش خود را درک کرده و مدیریت کنند، اما از نظر تمرکز و دامنه کمی متفاوت هستند.

قیف فروش به نمایش بصری سفر مشتری از آگاهی تا خرید اشاره دارد. معمولاً از مراحل مختلفی مانند آگاهی، علاقه، توجه و خرید تشکیل شده است. هدف قیف فروش هدایت مشتریان بالقوه از طریق این مراحل و در نهایت تبدیل آنها به مشتریان پولی است.

از سوی دیگر، چرخه فروش به فرآیندی اطلاق می شود که فروشنده برای بستن یک فروش طی می کند. این شامل فعالیت‌ هایی مانند جست‌ و جوی، واجد شرایط بودن سرنخ ‌ها، ارائه ارائه، رسیدگی به اعتراضات و بستن معامله است. چرخه فروش بیشتر بر مراحل خاصی متمرکز است که یک فروشنده برای انتقال مشتری از تماس اولیه تا پایان فروش انجام می دهد.

در حالی که قیف فروش و چرخه فروش تمرکزهای متفاوتی دارند، اما ارتباط نزدیکی با هم دارند و می توانند از راه های مختلفی به یکدیگر کمک کنند. قیف فروش چارچوبی را برای درک اینکه مشتریان بالقوه در فرآیند خرید کجا هستند و چه اقداماتی باید انجام شود تا آنها را از طریق قیف حرکت دهند، فراهم می کند. چرخه فروش نقشه راهی را برای فروشندگان فراهم می کند تا به طور موثر با مشتریان بالقوه درگیر شوند و آنها را در مراحل قیف راهنمایی کنند.

با تراز کردن قیف فروش با چرخه فروش، کسب‌ و کارها می ‌توانند اطمینان حاصل کنند که تلاش‌ های فروش آن‌ها هدفمند و مؤثر بوده و منجر به نرخ تبدیل بالاتر و افزایش درآمد می‌ شود. علاوه بر این، ردیابی و تجزیه و تحلیل داده‌ها از قیف فروش و چرخه فروش می‌تواند بینش‌ های ارزشمندی در مورد رفتار و ترجیحات مشتری ارائه دهد و به کسب ‌و کارها این امکان را می ‌دهد که فرآیند فروش خود را بهینه کنند و عملکرد کلی را بهبود بخشند.